Украинский бизнес стремительно сворачивается: если в 2024 году закрылось всего 3300 компаний, то в 2025-м – более 11 000.
Специалисты эмигрируют, уходят в иностранные компании или мобилизуются в ВСУ. Блэкауты съедают прибыль, поэтому компании вынуждены повышать цены. Дефицит специалистов разогревает рынок и новый уровень зарплат становится недосягаемым для малого и среднего бизнеса. Регуляторная ситуация тоже непредсказуема: НБУ в любой момент может изменить процентную ставку или ввести новые валютные ограничения, чтобы удержать курс гривни. Добавляются сбои с логистикой: сорванные сроки, уничтоженные после обстрелов склады, непредсказуемые расходы.
До полномасштабной войны я помню совсем другую тенденцию: идея открытия собственного бизнеса в Украине набирала популярность. К 2022 году количество украинских предпринимателей росла примерно на 250 000 ежегодно. Раньше я сам часто общался по поводу бизнес-идей с молодыми специалистами без большого управленческого опыта, зато с энергией и верой в рост. Теперь к запуску бизнеса не готовы даже опытные C-level – те, кто годами руководил командами, запускал продукты и работал рядом с фаундерами. Они колеблются: хватит ли их навыков, чтобы выжить в первый год и не закрыть проект?
Украинский miltech растет в среднем на 218% в год. Как компании готовятся к экспорту
Четвертый год полномасштабной войны не добавляет оптимизма к идее открытия новых компаний. Риск стал обыденностью – даже точные решения не гарантируют результата. Поэтому запуск бизнеса сегодня воспринимается как еще один вызов без четкой перспективы.
Впрочем, я знаю по собственному опыту, что запуск бизнеса даже в таких условиях не невозможен. Ключевое условие – риск-менеджмент, который создает запас прочности, чтобы бизнес выдерживал удары, а не работал только в "идеальных" сценариях. Далее я поделюсь инсайтами и советами, как удержать бизнес в нынешних условиях.
Выбирайте ниши, которые работают
Войну легко сделать универсальным объяснением любого провала. Но если идея не выдержала реальность сегодня – вероятно, она не сработала бы и до вторжения. Война лишь быстрее проявляет слабые места: отсутствие спроса, ложную экономику или чрезмерную конкуренцию.
Фултайм под вопросом. Выгоден ли в Украине неполный рабочий день
Я бы советовал избегать перенасыщенных рынков, где стоимость входа уже превышает потенциальную отдачу:
маркетинговые агентства без фокуса – "делаем все: от SMM до SEO";
образовательные курсы по IT или маркетингу – без сегментации по уровням и реальной пользы для карьеры;
товарные маркетплейсы с идентичным предложением, как у конкурентов;
SaaS-продукты без уникальной ценности – еще одна CRM или ATS, которые ничего не улучшают для пользователя;
офлайн-сервисы без технологического или эмоционального преимущества – очередная кофейня без истории, которая отличала бы ее среди других.
Не придумывайте спрос там, где его нет – идея должна опираться на реальные потребности и поведение аудитории, а не только на интересы фаундера.
Выстраивайте логические процессы
Даже в спокойные периоды бизнес часто ломается из-за отсутствия базовой дисциплины. Квартальные OKR, своевременная коммуникация с партнерами, прозрачные финансы – это вещи, которые всегда работают, но о них часто забывают на старте.
Отдельно – о деньгах. Использовать средства компании на личные нужды вне зарплаты – даже на раннем этапе – означает сломать доверие со стороны партнеров, команды и инвесторов и сталкиваться с кассовыми разрывами. Война не отменяет базовых правил корпоративной ответственности.
Автоматизируйте
Кадровый дефицит и операционные сбои – уже не временное явление. Поэтому бизнес, который держится на ручных процессах и "незаменимых" людях, становится хрупким по умолчанию. Все больше компаний переходят к сотрудничеству человека с искусственным интеллектом – Microsoft прогнозирует, что почти каждая компания будет на этом этапе уже в ближайшие 2–5 лет. Сегодня бизнес требует быстрых результатов, но ежедневный поток митингов, правок и уведомлений часто съедает продуктивность. Поэтому переход от громоздких CRM к AI-автоматизации – о выживании: это высвобождает ресурсы, которые можно направить на развитие и создание резерва.
Кастомные AI-ассистенты, агенты, чат-боты, системы управления процессами – обязательный элемент бизнеса, движущегося к результату. Так, сегодня кастомный AI-ассистент может закрывать часть рутины: сорсинг кандидатов, первичную аналитику, обработку запросов, документацию или управленческие отчеты. С помощью таких решений вы уменьшите нагрузку на команду, ускорите процессы и будете эффективнее избегать избыточного найма.
Популизм и технологический рывок: чем грозит прорыв в области искусственного интеллекта
Будьте гибкими в найме и корпоративной культуре
Чтобы не закрывать вакансии месяцами, адаптируйте формат работы под людей. Внедряйте ремоут и гибрид там, где это возможно, привлекайте украинских специалистов за рубежом, инвестируйте в обучение и стажировку для новичков на офлайн-позиции. Гибкость в подходах – это привычное условие для тех, кто хочет оставаться конкурентным работодателем.
Будьте гибкими и в культуре. Моя позиция: меньше контроля – больше доверия. Во время войны жизнь сотрудников может измениться за одни сутки, поэтому компания должна оставаться опорой, а не еще одним стрессом. Поэтому заботьтесь о своей команде: поддерживайте ментальное здоровье сотрудников, давайте доступ к психологической поддержке, инвестируйте в благотворительные проекты, потому что это помогает удержать людей и сохранить репутацию бренда.
Запуск бизнеса всегда можно отложить – до "лучших времен" или стабильности. Но с каждым разом отдаляется и шанс создать живую и устойчивую компанию именно сейчас. Я уверен, что идеального момента не существует, а есть только выбор: ждать, пока изменится мир, или научиться действовать внутри изменений. Поэтому побеждают те, кто не боится неопределенности, а работает с ней системно – и превращает риск в инструмент развития.
Источник: ЛИГАБизнесИнформ
|
